風(fēng)勁帆滿圖新志，砥礪奮進(jìn)正當(dāng)時。2022年7月7日，洛陽正大召開精英特訓(xùn)營“星石計劃”第二期銷售提升培訓(xùn)會。培訓(xùn)會邀請到洛陽正大生品銷售副總經(jīng)理王偉偉以及熟調(diào)銷售副總經(jīng)理劉國強(qiáng)作為講師開展培訓(xùn)，洛陽正大銷售團(tuán)隊(duì)共計149人參會。

　　課程培訓(xùn)收獲多

　　培訓(xùn)會首先由洛陽正大生品銷售副總經(jīng)理王偉偉帶來課程《生品銷售技巧分享》，他表示作為銷售首先我們要了解產(chǎn)品、了解客戶需求，“打鐵還需自身硬”，練好自身基本功才能更好的開展工作。隨后，他用實(shí)際案例代入講解了八個銷售技巧：做好服務(wù)、環(huán)節(jié)優(yōu)勢、客戶規(guī)劃、信息交換、成本規(guī)劃、客戶互推、資源利用、保持學(xué)習(xí)心態(tài)。他強(qiáng)調(diào)銷售工作細(xì)節(jié)的重要性，鼓勵大家學(xué)會分享，在分享交流中共同進(jìn)步。

　　隨后，熟調(diào)銷售副總經(jīng)理劉國強(qiáng)帶來課程《熟調(diào)銷售經(jīng)驗(yàn)分享》，他首先從種源、營養(yǎng)、物流及工藝流程等多個方面對洛陽正大熟調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行分析，并將產(chǎn)品的銷售渠道***分享。他分別從快餐客戶、團(tuán)餐中央廚房系統(tǒng)、學(xué)生餐出餐、西快系統(tǒng)四個銷售渠道展開詳細(xì)講解，以實(shí)際案例代入，針對不同渠道的不同特征，總結(jié)出適用于不同渠道的銷售關(guān)鍵點(diǎn)。

　　整場培訓(xùn)會過程緊湊，內(nèi)容充實(shí)。參會人員紛紛表示通過本次培訓(xùn)會收獲頗豐，不但拓寬了眼界，更打開了新思路。

　　學(xué)習(xí)回顧再啟航

　　7月8日-7月10日，各銷售團(tuán)隊(duì)紛紛通過網(wǎng)絡(luò)會議、日常晨會召開學(xué)習(xí)回顧會，以課程視頻回放、團(tuán)隊(duì)交流討論等多種形式回顧培訓(xùn)內(nèi)容。大家紛紛發(fā)表學(xué)習(xí)心得感悟，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)的成果深刻的落實(shí)到日常工作中去。

　　·開封團(tuán)隊(duì)·

　　本次培訓(xùn)會的兩位領(lǐng)導(dǎo)是我們學(xué)習(xí)的榜樣，每個人都有自己的銷售特點(diǎn)特色，從這次培訓(xùn)中學(xué)到了很多，也在我們跑市場中可以應(yīng)用到，希望團(tuán)隊(duì)成員都能將培訓(xùn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自己的技能，用自己話術(shù)講給客戶，***終達(dá)成成交合作。

　　1.交換思想。開封團(tuán)隊(duì)一路走來，團(tuán)隊(duì)中的每個人都不吝嗇自己的經(jīng)驗(yàn)想法，每天晨會分享自己開發(fā)的成功案例，并且共同分析沒有開發(fā)成功的客戶，解剖分析出現(xiàn)問題的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。每天堅(jiān)持分享交流、集思廣益，開封團(tuán)隊(duì)才有了現(xiàn)在的發(fā)展，我們也會繼續(xù)堅(jiān)持。

　　2.扎實(shí)基礎(chǔ)。劉總分享了他從養(yǎng)殖—飼料銷售—熟調(diào)銷售的成功轉(zhuǎn)型，從中學(xué)到了細(xì)節(jié)決定成敗，一個產(chǎn)品的成功問事，每個環(huán)節(jié)都是各團(tuán)隊(duì)同事認(rèn)真負(fù)責(zé)的成果，這些都是我們與客戶的談資，只有好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，***大程度展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，更好的促成合作。

　　3.感恩前行。劉總團(tuán)隊(duì)從銷量還有利潤上做的都比較好。我們開封團(tuán)隊(duì)也會利用好公司的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)以及幕后那么多幫助我們、支持我們的同事，在接下來的工作中我們一定從銷量上有質(zhì)的提升！

　　·京津冀區(qū)任利國·

　　業(yè)精于勤荒于嬉，做事要有恒心，特別是開發(fā)大客戶，一要堅(jiān)持，不要遇到困難半途而廢；二要尋找合適的機(jī)會做客情，走進(jìn)客戶的心里，取得對方的信任和認(rèn)可，這就成功60%了。剩下的40%，要學(xué)會利用團(tuán)隊(duì)資源，把客戶請到工廠考察，取得工廠研發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)的支持，針對客戶的需求精準(zhǔn)對接。京津冀團(tuán)隊(duì)將會不斷學(xué)習(xí)提升，“潛心做事，成就未來”！

　　·新鄉(xiāng)區(qū)李惠惠·

　　這次培訓(xùn)會對于剛畢業(yè)新入職的我來說收獲滿滿，我學(xué)習(xí)到很多銷售技巧。***，對公司的各類產(chǎn)品要足夠熟悉，提升***度，在見客戶之前多了解客戶的狀態(tài)跟需求，做好準(zhǔn)備工作，成功率也會更高。第二，在跟客戶交流的時候，首先要給客戶留下好的***印象，為后續(xù)交流打好基礎(chǔ)，腿要勤，嘴要勤。第三，售后服務(wù)，要經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶友好合作的關(guān)系，對于顧客使用反饋以及改進(jìn)點(diǎn)也要重點(diǎn)關(guān)注。

　　每一個目標(biāo)，勢在必得

　　每一次拼搏，全力以赴

　　踏著七月的熱浪，懷著前進(jìn)的心態(tài)，

　　洛陽正大全體銷售精英

　　整裝待發(fā)，蓄力啟航，

　　迎接2022年下半年發(fā)展的全新篇章！